永安洪田脐橙触网记

“永安洪田脐橙实现上网销售，有效提高了知名度和美誉度，不仅拓宽了销售渠道，也增加合作社社员的销售收入。”1月19日，地处洪田镇的永安市宝农堂农民专业合作社理事长蓝振吉欣喜地说。当天，他收到了“福建农信福e购”电商销售平台转来的第一笔“永安洪田脐橙”销售款项。

家乡水果营销的带头人

永安市洪田镇拥有种植“永安洪田脐橙”优越的自然条件和悠久的种植历史，全镇种植面积近2万亩。蓝振吉从事洪田脐橙种植和营销业务二十多年，先后成立了福建省吉丰果业有限公司、永安市宝农堂农民专业合作社、永安市洪田镇农产品产销协会，见证了洪田脐橙近年来的发展轨迹。

“永安洪田脐橙”树势旺盛，枝梢短密，叶色深绿，果色橙红，果面光滑，果实呈椭圆形至长椭圆形，多为闭脐，果肉细嫩而脆，味香多汁，口感清甜，酸甜适口，风味浓郁，耐贮运，且富含各种维生素、氨基酸、微量元素等多种有益于人体健康的物质。

蓝振吉立足家乡的农产品资源优势，2012年10月，与常到洪田镇收购柑橘的湖北省宜昌市客商，合伙成立福建省吉丰果业有限公司，注册资金500万元，占地面积8000平方米，建筑总面积4500平方米，拥有办公室、研发室、原料车间、职工食堂等完备的基础配套设施。

吉丰果业有限公司通过“公司+合作社+农户”的模式，有效带动了洪田镇及周边水果资源开发利用，推动绿色水果产业快速发展。通过公司平台，每年为柑橘销售客商的水果进行“美容养颜”，可清洗、打蜡、分选、包装水果1000万公斤。公司吸引当地果农就业，有效提高当地果农收入，开辟了农民增收新渠道。作为福建省吉丰果业有限公司总经理的蓝振吉还当选为永安市工商联第十二届执委。

2014年6月，蓝振吉牵头成立永安市洪田镇农产品产销协会，主要销售洪田脐橙、洪田特早熟蜜桔、洪田红菇等富有特色的家乡农产品。为实施“永安洪田脐橙”品牌保护，推动农产品品牌产业建设，促进农民增收致富，永安市洪田镇农产品产销协会得到永安市人民政府授权，着手将“永安洪田脐橙”申报为国家地理标志证明商标。2017年6月，“永安洪田脐橙”获得国家工商行政管理总局商标局授予的“地理标志证明商标”。

2013年11月，蓝振吉与61名社员共同成立永安市宝农堂农民专业合作社，蓝振吉任合作社理事长，合作社社员共有特早熟蜜桔、洪田脐橙等柑橘类水果面积近千亩，合伙抱团发展。合作社的成立，有效解决了果农水果销售难题，还经常请果树专家前来进行技术指导，并解决资金短缺问题，2017年，合作社的部分社员共获得“福林贷”“福田贷”资金93万元。2017年，永安市宝农堂农民专业合作社被省农业厅、财政厅授予“省级农民合作社示范社”。

让洪田脐橙触网销售

蓝振吉曾先后参加省、三明市民族宗教部门组织的“少数民族电子商务培训班”，意识到借助官方电商渠道销售农副产品的重要性。

“永安洪田脐橙”获得“国家地理标志证明商标”的消息不胫而走，2017年12月25日，经洪田信用社和永安市信用合作联社推荐，永安市宝农堂农民专业合作社生产的“永安洪田脐橙”加入“福建农信福e购”电商销售平台。

“福建农信福e购”电商平台是福建省农村信用社联合社开发运营，主要销售一县一品的农特产品，免手续费，也无须销售户亲自维护。蓝振吉只是将“永安洪田脐橙”样品发给平台，平台负责包办网络农产品策划，上架销售，每半个月结账一次。目前，“永安洪田脐橙”网上销售的产品每件5公斤装，分为大果、中果、小果三种包装规格，包含快递费用的价格分别为51.5元、46.5元、41.5元。

“永安洪田脐橙”触网不到一个月，就达到意想不到的效果，目前在平台的销量达到525件，消费者给出了“好好好，还会继续买”“水分足，吃起来口感不错”“又大又甜，很好吃”“非常满意的一次购物”等几十条评语。

蓝振吉身兼洪田镇林山畲族村主干，还从事营销水果生意，对这样官方网络销售农特产品的平台给他带来的便利感到十分满意，下一步，蓝振吉计划将“永安洪田脐橙”加入邮政的“邮乐购”和福建绿欧电子商务有限公司的“林品汇”等官方网购平台，加大“永安洪田脐橙”的网络销量，让更多客户方便购买。

民族村发展的领头雁

蓝振吉是永安市洪田镇林山畲族村人，是一名退伍军人，曾在洪田镇政府任过镇聘干部、在集镇上个体经营过快餐店。

林山畲族村全村423人，分散居住在三个自然村。村民主要以种植柑橘和经营毛竹山为主要收入，蓝振吉情系家乡的发展，2002年，他就自发奔走，为村里成功申请到畲族村，获得许多少数民族政策帮扶，带动村里发展。

2003年，蓝振吉当选为洪田镇林山畲族村主任，2006年当选村支委，2009年至今任村支部书记。担任村主干期间，蓝振吉与沿线村井垄、大坑、黄坑合力，争取修通了从205国道到村里的13公里水泥公路，完成村里农村电网改造，自来水也铺设到村民家中。

林山畲族村村民的房子依山而建，被列为地质灾害点。2005年，在政府的支持帮助下，林山村启动第一期整村造福搬迁工程，搬迁到集镇上，又先后于2007年、2010年进行第二期和第三期搬迁。第三期搬迁的27户农户经济比较困难，蓝振吉又积极向洪田信用社申请贷款支持，每户给予3－5万元贷款资金帮助村民建房安家。目前，安家集镇上的林山畲族村村民农忙时管好自家的水果、农田和毛竹山，农闲时有的就近务工，增加收入。孩子读书、家人看病都得到很好保障，生活质量明显提高。