线上线下一起开跑 云富茶“亮”起来

这两天，尤溪县云富茶业有限公司电商团队特别忙：今年春茶上市，网上品牌推广已经拉开。3月16日晚9点至10点，云富公司就借助淘宝平台，做新春茶限时抢购优惠活动，每罐价格仅63元，比平时128元便宜不少，1个小时就卖出1560罐。

如今，云富茶业正以线上线下“两条腿”走路的形式，让自己的茶叶品牌不仅在线下亮起来，在线上也开始逐步推广。去年，公司茶叶销售额达600多万元，其中线上销售100多万元。

生产生态健康茶

云富茶业成立于2010年，前身为尤溪县云富精制茶叶厂，以生产红茶、绿茶、乌龙茶为主。他们采取“公司+合作社+农户”的方式，目前合作社有茶叶基地面积2000多亩，社员200多名等。公司位于海拔658米的台溪乡盖竹村，具有高山独特的原生态生长环境。

“我们统一农药化肥施放，采取标准化的栽培管理。”公司老总阮礽探说，对达到标准的茶青，公司会比市场价高20%的价格进行收购，以确保生态健康茶的生产。2012年，公司成为福建省农科院茶科所示范基地，2013年5月又成为武夷茶学院实践教学基地。

眼下，公司还引进了瑞香、紫牡丹、黄玫瑰等茶叶新品种，建成一个300亩的标准化生态茶园示范基地，今年已进入采摘期。阮礽探介绍：“进入高产期后，与普通品种相比，产值、效益等会高出一倍。”

同时，云富茶业已先后经过QS、GAP、ISO9001、AA绿色食品等多项安全体系认证，并获得“福建省著名商标”及“名牌农产品”以及三明市龙头企业称号，还多次获得福建省名茶“银奖”等。

多年来，云富茶业以生产中高端茶叶为主，积极拓展产品销路。目前，在北京、山东、江苏、浙江、上海、广东、江西等地共有12家专卖店和29个销售专柜，“金云富”系列茶叶品牌已被越来越多人所熟知，在线下已具有一定的知名度。

近年来，随着市场行情变化，公司开始着手拓展普通大众茶的生产和销售，并新注册了“醉高茗”系列茶叶品牌，专门针对普通客户群体。同时，公司也开始“触网”，拓展线上销售。

2013年2月，云富公司在阿里巴巴注册，产品以批发为主。经过市场调研、产品包装定位等前期工作，2014年1月，他们在淘宝正式注册运营，并成立了一支5人的电商小团队，主要销售“醉高茗”系列产品。

线上拓出新天地

通过一年努力，云富公司已成为一家经营达到一定规模的淘宝C店，去年销售额达100多万元。今年初，公司入驻位于尤溪县闽中现代物流园的电商创业园。

起初，“金云富”系列以线下销售为主，“醉高茗”系列以线上销售为主。但今年3月底，经过约半年时间的筹备，“金云富”准备正式上线销售。而“醉高茗”也已走入线下。

云富公司通过市场调研等，确定了自己产品的包装、定位等，还积极做好页面展示，向大家介绍自己产品特色、加工工艺、品牌文化等，大力在线上推广自己的茶叶品牌。除了参加限时抢购优惠活动，增加消费者对自己的品牌印象，还多次参加了淘宝众筹。

淘宝众筹，是淘宝网推出的一项新服务，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让许多有梦想的人可以向公众展示自己的创意，发起项目争取别人的支持与帮助，进而获得所需要的援助，支持者则会获得实物、服务等不同形式的回报。

“其实这是淘宝推出的预购平台。”公司的电商负责人阮礽杞介绍，“公司申请一个茶叶的众筹项目，网友支持，在活动时间内达到众筹目的，即向支持者正式发货。活动成功，结束后即可获得一半众筹资金，发货完成后7-15天内可获得全部筹款。”

去年10月，在15天时间里，云富公司众筹资金30万元成功。去年12月，众筹资金5万元成功。今年3月12日，云富公司的百万众筹项目正式上市，期待大家提前预定春茶，活动为期1个月。阮礽杞说：“保证是高山生态健康茶！截至3月19日，已筹资8万多元。”

对于云富公司来说，发起众筹项目的最主要目的不是筹集资金，而是为了宣传产品和拓宽销路。“品牌成长过程，是让消费者不断认知的过程。我们想通过众筹平台的活动，向更多人展示自己的产品，增加大家的品牌印象。”阮礽杞说，“各种产品的展示，也可以让我们了解到自己产品的哪个包装、价格等更受欢迎。今后能更清楚自己的产品定位。”

经过两年努力，云富公司的线上老客户已积累至1100多人。阮礽杞表示，目前公司还处于品牌推广阶段，今年希望线上销售额能达200万元以上。此外，今年5月，“云富茶业”微店也将开始全面推广。