大学生玩转“智慧农业”

这几天，食尚（三明）电子商务有限公司工人们十分忙碌，元旦后公司接到了大订单，要将豆腐皮、香菇、蜂蜜等农产品打包，用精致的礼盒寄往河南、河北等地。“北方人特别喜欢三明这些特产，一直以来都是供不应求。”说这话的叫黄小玲，在她眼中，这些礼盒以直观的美学设计颠覆了农产品的传统形象，它们不再是廉价的日常食品，而是可以让人互相馈赠、传递情感的体面伴手礼。

黄小玲是这家公司的创始人，一个敢想敢干的大学生创业者。2016年，她入选福建省人社厅福建省互联网经济优秀人才创业启动支持对象名单项目 ，获得30万元创业资金支持，作为当年我市唯一一个入选项目。2017年，她入选三明市人社局主办的三明市优秀创业创新项目一等奖，获得5万元资金补助。殊不知，黄小玲从大学起就在互联网上赚钱了。

智慧 1 师范生开网店捞金

推锁员、发传单、商品代购……和很多大学生一样，在漳州师范学院就读思想政治专业的黄小玲也有着兼职的经历。改变她人生轨迹的，是大三期间开网店卖农产品的经历。

黄小玲酷爱旅游，在乡下游玩时，她发现一些农家产品无论是在口感还是在营养价值上都不错，只是由于销路的问题，只限制于在当地村民中消化。于是，嗅出了商机的她，决定在淘宝平台开一家属于自己的网店。

万事开头难。为适应市场需求，开店前期，只要有时间，她都会到乡下去做相应的调查，挨家挨户逛，挨家挨户问，有时候还要买回来在宿舍试吃。刚开始，网店没有起色，烦恼却接踵而至。她被指责不务正业，家人、同学不断善意提醒她放弃，等毕业后当一名普通老师就好。面对种种质疑与不解，黄小玲一直坚持着梦想，下决心要在网店经营上创造“神话”。

网店五花八门，数以万计，如何才能在众多网店中脱颖而出？面对这个让人头疼的问题，经过摸索，黄小玲有了自己的独门秘笈。从刚开始卖蜂蜜、花草茶，到后来各地农特产品，刚接到生意的时候，她都是一个人打包，填快递单子，到后来订单量逐渐增多，自己一个人忙不过来，就让同学帮忙打包，宿舍成了批发仓库。

“正宗、低成本、高品质”。这是黄小玲的网店得以生存的“八字方针”。网店虽然规模小，但采用的都是商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客，销售的商品还根据消费者年龄、性别、喜好等进行了细致的分类。

坚持终于有了回报。一年后，黄小玲依靠农产品网店净赚4万元，获得了人生中的第一桶金。由于与“农”结缘，同学们都调侃她为“新型农民”。

智慧 2 做个“手工匠人”专注精品

毕业季到了，黄小玲的创业经历被同学们传为佳话，当时不看好她的人，这时候也佩服得五体投地。大家明白了一个道理：大学文凭不再是年轻人头上的光环，放下身段，主动出击，才有可能实现自己的青春梦想。

虽说是独生女，但父母从来不娇惯她，反而灌输了要独立，要努力，靠自己赚钱的思想。大学毕业后，应父母要求，黄小玲参加了永安某学校的招考，原本可以安逸地当一名老师。可不知为何，看着城市里灰蒙蒙的天空，她开始怀念乡村的清新空气。于是，她果断地放弃了稳定的工作，继续走上了创业之路。

2012年，黄小玲开始接触互联网营销，也了解到政府对这一领域的大力支持，她意识到，其实农业可以走不同的道路。刚毕业的她像一匹脱缰的野马，每天都干劲十足，不是在去火车站和机场的路上，就是呆在农村里和农民打成一片。

为了保证产品的质量和卖相，黄小玲坚持手工挑选货物，许多农户很不理解，认为她过于挑剔。有一次和一位老农沟通不太顺利，对方一气之下不愿意卖了，这让她十分尴尬。

就这样，靠着这股倔劲，两年多时间里，黄小玲跑遍了全国30几个城市，足迹遍布大江南北，深受农民的信任，“他们觉得我是大学生，有知识，会‘倒腾’，都非常支持。”

有了足够的资源和经验后，2015年，黄小玲和几个朋友创立了“福建省老土农业发展有限公司”。那一年，她27岁。由于手工挑选的模式，再加上农产品生产的季节性，刚开始并不打算做大外地销售规模，相反，更愿意专注于本地农产品品质，提升用户体验。在黄小玲看来，传统渠道的大型企业更容易为利润而放弃对品质的追求，这也是食品安全问题的来源之一，而更地域化的小品牌可以离消费者更近、更注重品质。

智慧 3 让更多人享受来自大自然的恩惠

这两年，公司在厦门成立了运营团队，仓库设在三明，厦门负责接单，三明这里负责打包运输。在这里，一个小小的产品，就能为传统农业带来革命性的改变，一个新颖的思路，就能让传统农业搭上互联网的快车。就这样，在原有公司的基础上，黄小玲又和合伙人注册成立了“食尚三明电子商务有限公司”。

互联网、高科技，这些创新因子的引入让传统的农业管理变得高效、有序。在黄小玲的设想中，让市民品尝到更加正宗的农产品，享受这份来自大自然的恩惠，这才是最重要的。依托智慧农业+互联网，福建省老土农业发展有限公司的产品得到了大家的认可，订单不断。

“在‘互联网+农业’时代，通过电商带领农民脱贫致富，是我们‘80后’的责任。作为一名普通大学生，在政策的惠泽下，我开启了电商创业之路，今后将不忘初心，立足‘土’字，打造乡土食品电商品牌。”说起今后的道路，黄小玲信心满满。

创业还需当地政府的政策扶持。自公司成立后，梅列区人社局主动上门对接，为大学生创业者提供创业项目资金支持、创业贴息贷款帮扶等措施。在人社部门的帮助和推荐下，黄小玲顺利地从大学生创业人员中脱颖而出，经过重重选拔，获得了创业资金补助。这笔钱，她将用于团队建设、品牌推广以及公司的环境改善上。