脱贫致富带头人：张小凤

    张小凤，建宁县溪源乡楚尾村官家地的女能人。以前，张小凤家负债累累，不服输的她从家乡的土特产——笋干中发现商机。经过近20年的不懈努力和诚信经营，官家地的笋干加工、销售点已发展到30多个，年销售额达3000多万元，笋干卖到了10多个省份。当上村妇代会主任后，她带动23户人家一起致富，每户平均年收入都在10万元以上。
    采访张小凤时，她电话不断，都是外地客户联系发货的事。
    今年46岁的张小凤，家在建宁县溪源乡楚尾村官家地，是村党支部委员、妇代会主任。近20年来，她不仅自己脱了贫，还带着乡亲一块致富。
    时光回到1994年。张小凤结婚时，家里欠了好几万元外债，若单靠种几亩薄田，真不知何年何月才能还清，她愁啊。
    溪源乡是三明市十大毛竹之乡之一，种植面积有8万多亩，笋干是特色产品。但由于交通不畅，信息闭塞，当时每公斤笋干只能卖2元多。“听说外地可卖高价。能不能从这里面做点文章？”张小凤动起了心思。
    她东拼西凑借了6000元，收购了一车笋干，运到广州。人生地不熟，她好不容易找到一个笋贩子，却由于经验不足，货物被骗走，两手空空回到家。
    不服输的张小凤不顾家人反对，再一次借钱贩运笋干。这次顺利成交，赚了5000多元，把上一次亏空的“窟窿”补上了。
    就这样，她走上了笋干经营之路。
    诚信经营，是她的原则。2008年5月，她与外地一名客商签订了1万公斤的购销协议，一个月内须交货。然而，由于气候原因，快到交货的时间，她才加工了一半。为履行协议，她咬咬牙，高价收购其他农户的产品去交货，这一单生意，她亏了3万元。
    “做生意，诚信是根本，质量是保证。”张小凤清醒地认识到这点。笋干的压榨、晾晒、分类、加工、包装等环节，都严格按质量标准生产。有一年，她有一车货发往长沙，货到半路，丈夫突然打电话来说，车上笋产品包装袋有点问题，她二话不说，原路返回。
    正是靠着诚信经营，她的生意越做越大，笋产品远销上海、广东、湖南、江西等10多个省市。如今，她每年销售各类笋干10多万公斤，纯利润40多万元，家里盖起了新房，买了小轿车。
    “我做生意时，大家帮了我很多，计生办、妇联等部门为我发放贴息贷款，乡亲们积极提供货源。现在，我富起来了，可不能忘了身边的姐妹。”于是，她把身边的邻居、村里的姐妹发动起来，带着她们一起搞加工、跑市场，指导她们给笋干分类、包装，并把自己的客户介绍给她们。
    以前，笋干加工切下的笋头被随手扔掉，张小凤发现这里面的商机，
    她把这些笋头切片加工成笋丝后，在江西市场非常俏销。
    她算了一笔账：每公斤笋干要切下0.2公斤笋头，笋头加工成笋丝后，可卖2元，都快赶上笋干的利润了。对此，她未藏着掖着，而是把这个秘密告诉了大家。
    “要不是小凤帮我，我还在过穷日子呢。”计生二女户黄嫦娥说，她结婚时，只有两间破旧的木板房、两口铁锅。在张小凤的协调下，计生部门为她办理了5000元贷款，做起了笋干生意。现在，黄嫦娥家里建了楼房，买了小轿车。
    徐金梅家有九口人，原来只种几亩水田，收入有限。张小凤带着她承包竹山，加工笋干，日子过得红红火火，去年家庭年收入达18万元。
    看到笋干货运都要雇车，张小凤又动员村民张虎熊去买卡车，专门为村民们送货到湖南，平均一周跑一次，一年收入也有10多万元。
    在官家地，张小凤带动脱贫致富的家庭有23户，每户平均年收入都在10万元以上，每家都建起了新房，13户购买了小轿车。如今，官家地的笋干加工、销售点已发展到30多个，年销售额达3000多万元。
    进入村级班子后，张小凤没辜负大家的期望，每年组织村里的妇女参加各级各类技术培训，村里涌现出一批养猪大户、养兔大户等。去年，她又动员本村在外的经济能人张建平，回乡兴办蔬菜专业合作社，发动村民加入合作社，种植、加工小米椒，为乡亲们又增添了一条致富路。

    转载来源：福建日报